中方定下铁矿石谈判基调 咬死矿石降四成
2012-11-13 14:05:29 来源：
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昨天，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生首次披露，中方没有放弃首发权，只要铁矿石谈判达到我们的目标，即比上一年降价40％以上，我们会抓住机会签约；如果别人拿下首发权，但结果不符合我们的要求，中方会继续努力以达到自己的目标。
俗话说，报应总是来得特别快。去年，澳大利亚矿企力拓、必和必拓打破多年来的全球铁矿石谈判惯例，不顾巴西淡水河谷的首发价，迫使中国企业接受更高的涨价幅度；一场金融危机让中国企业有了以其人之道还治其人之身的机会。
在今年的铁矿石谈判中，商务部交付中钢协全权协调，宝钢出面谈判。罗冰生上述言论给中方谈判定下了基调。
中方谈判的基本原则是，仍坚持每年一度定价（离岸价）的模式，但是考虑市场重大变化时，双方可协商适度调整价格。所谓的市场重大变化，譬如去年爆发的全球金融危机。
罗冰生介绍，目前全球铁矿石谈判处在合议阶段，双方对全球铁矿石供大于求的基本态势取得一致意见，并同意价格应大幅下降，谈判焦点在于降价幅度。中钢协公开表示2009财年价格应该以2007年的价格为基点，即至少降价40%；而力拓和巴西淡水河谷仅公开表示接受10％的降幅。这正是2009年4月1日即新财年开始日已经过去，价格谈判迟迟未果的根本原因。
除拿首发权说事以外，全球三大矿企还采取拖延战术，期望等待中国经济复苏从而获得较小的降幅；更给出20%折扣价试探中方反应。对谈判对手的上述三板斧，中方见招拆招一一应对。
谈判双方过招
外方拖延战术VS中方尽快推进
对谈判对手采取拖延战术，等待中国钢铁行业4、5、6月的传统旺季，以便达成较低的降级幅度，罗冰生昨天表示，我们正尽最大努力采取一切措施尽快推进铁矿石谈判。特别是向矿企说明目前中国钢铁企业的现状。
目前三大矿企寄希望于我国二季度的钢材市场旺季，不肯答应我方的降价幅度，但从实际情况看，二季度我国钢铁产量大增、铁矿石价格上涨，这是不可能发生的，违背中国经济发展态势。二三季度我国钢铁企业仍会处于比较困难的时期。
昨天，世界钢铁协会也预测，今年全球钢铁需求将降至10.186亿吨，比去年下降14.9％。
外方八折试探VS中方六折给钱
此外，巴西淡水河谷和力拓公开提出对2009财年的长协矿暂时按2008财年价格的80%结算，其余在2009财年价格谈判结束后多退少补。按惯例价格结算时暂按上一财年全价结算。
对外方的试探，罗冰生表示，中钢协不赞同这样的做法。目前，中方绝大部分企业都是按照2008财年价格的50%-60%结算的。
迄今，我国港口铁矿石库存量达7000万吨，是正常库存量3000万吨的2倍左右。罗冰生表示，这样的情况对谈判中的矿企一方不利。在过去5年，进口铁矿石价格上涨了4.12倍，矿山取得了高额利润，处于不正常的时期。
俗话说，报应总是来得特别快。去年，澳大利亚矿企力拓、必和必拓打破多年来的全球铁矿石谈判惯例，不顾巴西淡水河谷的首发价，迫使中国企业接受更高的涨价幅度；一场金融危机让中国企业有了以其人之道还治其人之身的机会。
在今年的铁矿石谈判中，商务部交付中钢协全权协调，宝钢出面谈判。罗冰生上述言论给中方谈判定下了基调。
中方谈判的基本原则是，仍坚持每年一度定价（离岸价）的模式，但是考虑市场重大变化时，双方可协商适度调整价格。所谓的市场重大变化，譬如去年爆发的全球金融危机。
罗冰生介绍，目前全球铁矿石谈判处在合议阶段，双方对全球铁矿石供大于求的基本态势取得一致意见，并同意价格应大幅下降，谈判焦点在于降价幅度。中钢协公开表示2009财年价格应该以2007年的价格为基点，即至少降价40%；而力拓和巴西淡水河谷仅公开表示接受10％的降幅。这正是2009年4月1日即新财年开始日已经过去，价格谈判迟迟未果的根本原因。
除拿首发权说事以外，全球三大矿企还采取拖延战术，期望等待中国经济复苏从而获得较小的降幅；更给出20%折扣价试探中方反应。对谈判对手的上述三板斧，中方见招拆招一一应对。
谈判双方过招
外方拖延战术VS中方尽快推进
对谈判对手采取拖延战术，等待中国钢铁行业4、5、6月的传统旺季，以便达成较低的降级幅度，罗冰生昨天表示，我们正尽最大努力采取一切措施尽快推进铁矿石谈判。特别是向矿企说明目前中国钢铁企业的现状。
目前三大矿企寄希望于我国二季度的钢材市场旺季，不肯答应我方的降价幅度，但从实际情况看，二季度我国钢铁产量大增、铁矿石价格上涨，这是不可能发生的，违背中国经济发展态势。二三季度我国钢铁企业仍会处于比较困难的时期。
昨天，世界钢铁协会也预测，今年全球钢铁需求将降至10.186亿吨，比去年下降14.9％。
外方八折试探VS中方六折给钱
此外，巴西淡水河谷和力拓公开提出对2009财年的长协矿暂时按2008财年价格的80%结算，其余在2009财年价格谈判结束后多退少补。按惯例价格结算时暂按上一财年全价结算。
对外方的试探，罗冰生表示，中钢协不赞同这样的做法。目前，中方绝大部分企业都是按照2008财年价格的50%-60%结算的。
迄今，我国港口铁矿石库存量达7000万吨，是正常库存量3000万吨的2倍左右。罗冰生表示，这样的情况对谈判中的矿企一方不利。在过去5年，进口铁矿石价格上涨了4.12倍，矿山取得了高额利润，处于不正常的时期。
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