定价权之争——浅谈铁矿石新战场
2012-05-04 07:43:31   来源： ()　   评论：0 点击：

　　       2012年3月29日，中国铁矿石现货交易平台开始模拟运行，这距离中国钢铁工业协会（下称中钢协）2011年10月推出中国铁矿石价格指数也仅仅半年。在此之前的1月16日，中国铁矿石现货交易平台才由中钢协、中国五矿化工进出口商会、北京国际矿业权交易所（下称北矿所）共同发起设立，按照计划，5月8日将正式启动铁矿石实体交易。

　　       中国钢铁企业在铁矿石谈判方面并不强势，而是显得力不从心。在当前铁矿石供需发生逆转的时刻，中国铁矿石现货交易平台的运作以少有的速度和节奏，步伐进度明显加快。

　　       建立铁矿石现货交易平台是中国钢铁业试图主动推动形成公正、透明的国际铁矿石价格形成机制，争夺市场话语权的一次行动。

　　       根中钢协公布的数据，过去几年，中国铁矿石贸易占全球贸易市场份额的60%左右，是全球最大的铁矿石进口国和现货市场。由于中国国内需求的强劲增长，铁矿石价格过去几年大幅攀升，从2000年进口铁矿石的价格每吨约20～30美元，一路狂飙，最高逼近每吨200美元，铁矿石一度被称为“疯狂的石头”，价格连续翻番，中国钢铁企业每年不得不都多交数千亿元冤枉钱给矿山企业。

　　       必和必拓也一直在游说中国钢铁企业和钢铁贸易企业加入其在新加坡筹建的新加坡环球铁矿石现货交易平台。对于必和必拓的拉拢，中钢协一方面积极筹建中国铁矿石现货交易平台，另一方面扎紧自身篱笆，告诫会员钢企可以与其沟通与交流，但不要签署协议加入。

　　       三巨头之一的必和必拓曾表示担忧，中国经济正在转型，钢铁需求将会停止增长。必和必拓还预测，中国铁矿石需求增长率将降至个位数，而早在去年下半年，另一家矿业巨头力拓就曾发出声音，警示中国铁矿石需求增长正在减缓。

　　       很快，中国铁矿石交易平台出现转机，全球第四大铁矿石生产商FMG率先投怀送抱。3月20日，FMG公司与北京国际矿业权交易所举行入市协议签约仪式，FMG公司正式成为中国铁矿石现货交易平台发起会员。

　　       而FMG加入中国铁矿石现货交易平台，意味着四大铁矿巨头“联盟”正在逐渐破裂。

　　       FMG率先加入的示好之举并不像表面看起来那么简单。在2009年7月，在由中钢协牵头的铁矿石定价谈判中，三大矿商态度强硬，不愿意答应中钢协的谈判要求，正是FMG站了出来，率先与中钢协签订了较上一年铁矿石价格大幅下降的统一价格。

　　       相比于三大矿商巨头，FMG只是铁矿石领域后起之秀，这家公司雄心勃勃地制定了规模宏大的产能扩张，计划2013年1.55亿吨产能的目标大步迈进，而现在公司2011年产量为5500万吨。

　　       “FMG的矿品位属于中下等，含铁量56%~59%之间居多，而根据中国钢厂的配比，一般钢厂最多只能使用30%左右这种矿石，加上未来几年全球铁矿石产能有供大于求的趋势，所以FMG需要通过这个平台开拓客户。”一位业内人士分析道。

　　       2011财年，中国市场创造的营收占FMG总营收的96.84%，中国市场对FMG的重要性自然不言而喻。比起三大矿商，在这个被业内视作是在矿石销售欠佳的时间点，FMG更希望把尽可能多的客户抓在手中，为后起的扩产赢得市场，实现弯道超车。随着FMG的加入，中国铁矿石交易平台迎来柳暗花明，前途一下子光明了起来。

　　       3月29日，北矿所与巴西淡水河谷公司在新加坡签署了备忘录，淡水河谷全球市场总监克劳迪奥埃尔维斯和北矿所总裁董朝宾分别代表双方签约。

　　       值得注意的是，与FMG成为平台会员不同，淡水河谷仅与北矿所签署了备忘录，根据铁矿石交易规则，须正式成为会员才能参与交易，淡水河谷观望态度明显。资料显示，在世界铁矿石近10亿吨的年海运出口量中，该公司供应量占逾四分之一。

　　       淡水河谷一直希望其40万吨级散货船能够停靠在中国港口，并在中国建立分销中心，但2月初，中国交通运输部发布了《关于调整超设计规范船型船舶靠泊管理的通知》，取消了淡水河谷这种新型超大船舶靠泊的“一船一议”，令其巨轮计划受阻。

　　       淡水河谷对中国铁矿石现货交易平台“予以支持”，这一声明与此前FMG“正式签约，成为发起会员”的口径大相径庭。

　　       淡水河谷一方面观望中国铁矿石现货交易平台的运作进展，另一方面观望中国的钢材需求旺季。但考到其巨轮计划的实施，淡水河谷并不愿意得罪中方，更不想放弃中国这个市场。4月17日，淡水河谷终于与北矿所签约，成为会员。

　　       在淡水河谷与北矿所签订备忘录表态支持中国铁矿石现货交易平台的次日，3月30日三大铁矿石生产商另一巨头的力拓公司正式与北京国际矿权交易所签约，成为中国铁矿石现货交易平台的发起会员。

　　       事实上，对于铁矿石巨头而言，加入中国铁矿石现货交易平台并不意味着妥协和失败。三大铁矿石矿商真正关心的，并不是铁矿石现货交易平台建在哪里，而是铁矿石价格机制形成的决定权。

　　       中钢协用意同样很明显，中国铁矿石现货交易平台先吸引供需各方加入，先发展成为交易中心，然后再谋求定价权。