龙矿依托港口促销航运煤
2012-07-16 07:45:47 来源:
() 评论:0 点击:
7月7日,装有2万吨龙矿煤的轮船由龙口港发往南通市一电厂。该厂是山东能源龙矿集团六月底刚刚开发的南方航运客户之一。
从今年5月份开始,煤炭市场出现了严重的产能过剩、供大于求的现象,销售压力越来越大。“我们针对国内沿海煤炭市场实际行情,依托港口优势大力拓展南方航运客户,拉动煤炭销售。”山东能源营销中心龙口营销处航运部单晓林说。
龙口集团最近的煤场距离龙口港仅有三四公里的路程,东部的三个矿井距离港口也都不远,相比国内其他煤炭企业,他们有得天独厚的便利条件。当下沿海煤炭运价连续下跌,从龙口到南通的航运费每吨仅25元,航运费下跌至了近年来最低水平。基于此,他们结合自身生产煤炭品种调节销售流向,6月份以来加大了对南方航运煤的开发力度。
让利但不能让市场。为了更好地应对市场危机,龙矿集团一边积极回访老客户,防止原有煤炭销售市场滑坡,一边积极发展新客户。他们推行“量价挂钩”和“一户一策”的营销策略,对于煤炭销售量比较大的客户呈阶梯式对其增加优惠幅度,对于不同地域的客户采取与当地煤价相对比,倒推煤炭出厂价格,以此留住和拓展客户。
“我们推出的优惠政策,带动了用户增长,同时大大减少了煤炭库存。”单晓林说。6月份,龙矿集团的航运煤销售同比增长了170%,环比增长350%。
上一篇:青海重点示范煤化工项目设计正式启动
下一篇:7月16日进口朝鲜煤炭价格行情
评论排行
- ·球墨铸铁管价格竞争 部分地区价格有所下调(1)
- ·东北生铁价格继续弱势下滑 市场形势严峻(1)
- ·中国铁合金工业协会来涪陵大朗铝业公司调研(1)
- ·绿色的炼铁技术--熔融炼铁(0)
- ·废钢不仅要发展 还要健康发展(0)
- ·11月30日进口俄罗斯煤炭价格行情(0)
- ·YBT 4170-2008 炼钢用直接还原铁(四)...(0)
- ·冷却壁分类与作用(0)
- ·冲天炉与感应电炉熔炼对比分析(0)
- ·上海机械铁矿石破碎筛分生产线投产(0)
- ·中国需求下降 矿业跌落暴利神坛(0)
- ·2013年农机市场分析预测(0)
- ·2010年商品生铁市场情况调研报告(0)
- ·九年来中央财政累计安排农机补贴744.7亿元(0)
- ·螺纹钢期货一季度价格有望稳定在4000—...(0)
- ·发改委将出环渤海煤炭指数(0)
- ·2011.1.4-2012.11.30全国主要城市球团矿...(0)
- ·如何选择直接还原铁隧道窑(0)
- ·高炉炼铁要实现节能减排(0)
- ·KINGLOR METOR流程介绍(0)