陕煤运销集团铜川分公司创新思路应对煤炭市场“寒冬”
2012-12-05 07:02:14   来源： ()　   评论：0 点击：

    今年，面对煤炭行业的“寒冬”，陕煤运销集团铜川分公司创新营销思路，加强诚信建设，适时调整营销策略，并取得了初步成效。

    今年以来，煤矿门前常常“车水马龙”的场景不再出现，随之而来的是一封封要求停止发运、减少发运和要求降价的电报、信函。各电厂和重点合作企业拒接和少接煤炭、煤炭售价不断下跌，已使陕煤运销集团铜川分公司的销售工作陷入困境。

    面对异常的困难，承担铜川矿业公司煤炭销售任务的陕煤运销集团铜川分公司，冷静思考，沉着应对，适时采取了多项措施，稳定了市场占有份额。一是请求上级出面协调省内骨干用户，尽量多接电煤，帮助煤矿渡过难关。二是遵循市场规律，根据全国性煤炭滞销、煤价大幅下跌的实际，采取“调价保量”政策，合理调整公路销售和省外重点、交易价格，提高用户的接煤积极性。三是加强与重点用户的联系沟通，搞好市场调研，及时调整营销策略。四是与重点用户签订合作互保协议保销售，今年已先后与国维淀粉厂、尧柏特种水泥厂等10家企业签订了“中长期合作互保协议”。五是积极配合各矿井开展的“清仓利库”活动，利用与老客户的友好关系，重启了与宝二电厂等单位的合作，以维持矿井的循环生产。六是坚持铁路运销与公路销售并重，扩大公路销售，提高销售量。七是与铁路、矿井等有关各方建立了信息沟通机制，实行联合调度办公，及时掌握车辆信息和铁路运输情况。八是注重诚信建设，督促矿井加强煤炭质量管理，落实煤质管理责任，靠质量巩固用户，以服务稳定市场，促进煤炭运销的平稳运行。