西钢经销公司年度钢材销量已过百万吨
2016-01-15 04:11:11 来源:
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中国钢铁新闻网消息,2015年是近20年来是钢铁行业生产经营最为困难的一年,钢材销价全年处于直线下滑的态势,部分企业减产、个别企业倒闭。在这种极端恶劣的环境下,西钢集团经销公司销售形势极其艰难,但是经过不懈努力,还是保证了全年销量过百万吨,1-11月全年累计结算1353955.761吨,平均价格2004.77元/吨。其中省内结算1151659.693吨,均价2005.05元/吨,省外170797.594吨,均价2007.68元/吨,南方31498.474吨,均价1978.52元/吨。
2015年在钢铁行业产能严重过剩,钢材市场供大于求的矛盾突出,全国各大钢厂全线亏损,纷纷减产的情况下。该经销公司落实集团决策部署,认其执行精品经营战略,以销售经营创效为主线,强化产销衔接,深入推进客户、品种、区域协调平衡,引导全体员工快速适应市场变化,多方位增值服务,提升营销能力,增创销售效益。通过大力推广抗震钢筋,加强国内重点工程用钢销售,提升了西钢品牌形象和企业知名度。对内通过实施目标管理和过程控制,在直供、周边、重点工程、品种销售、库存控制等方面下达各项销售任务指标,积极转变营销模式。通过开展多层面、多渠道、多形式的主动沟通协调,使产销双方从相互了解到支持,提高整体合力;不断满足客户个性需求,占领终端市场。在品种结构优化方面,增加高强、抗震、大规格螺纹钢等特色产品和高附加值品种的营销组织力度;运输组织方面,不断优化运输方式、运输品种和单车配重,做到发货与生产、库存、客户均衡匹配,并根据条件变化及时协调、调整火运、汽运运补水平,满足了市场的需求。
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