河钢唐钢不锈钢公司进行营销激励机制改革
2016-01-25 04:48:30 来源： ()　评论：0 点击：

新年开局，河钢唐钢不锈钢公司围绕营销工作重点，从加强经济责任制管理入手，以销量和售价两个指标完成情况作为销售人员奖金核算依据，激发和调动销售人员积极性，全力做好市场和用户开发工作。

　　河北报道，新年开局，河钢唐钢不锈钢公司围绕营销工作重点，从加强经济责任制管理入手，以销量和售价两个指标完成情况作为销售人员奖金核算依据，激发和调动销售人员积极性，全力做好市场和用户开发工作。

　　围绕吨钢增效300元目标，该单位建立起高端产品对接终端用户的新型营销模式，扎扎实实做好产品结构调整，努力依靠品种开发，提高产品售价，全力打造“汽车用钢、家电用钢、镀锡板”三个系列品牌，通过营销激励机制促市场和用户开发，提升企业竞争力。

　　为发挥销售的市场策略核心作用，该单位加大对销售人员经济责任制考核力度，销量提成的设定以产品销售难度和利润为基本原则，同时考虑各产品的销售规模;加大一对一直供比奖励基数;销量客户系数制定原则遵循开发难度，兼顾客户品牌及行业影响力。售价提成以产品实际结算价格与最低限价或品种钢基价的价差做为售价提升额，按照比例计算提成奖励。

　　该单位还创新组织架构，鼓励销售人员自由组成团队，对某一品种或某一特定用户群的市场开发进行承包。对销售人员按绩效实行末位淘汰，打破大锅饭和终身制。

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