发展网上钢铁贸易交易平台的“五要诀”
2012-12-25 07:34:15 来源:
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日前,有位钢贸老板搞了一个钢材现货交易市场,准备再花200万元收购一个网上交易市场。据了解,两年前,这个被收购的网站开价是1000万元,当时有人出价500万元,网站所有人还舍不得放手,结果未交易成。如今只要花原价的1/5就能收购下来,不能不说已很便宜了。
面对现货钢贸商收购网上钢材交易平台的问题,有分析者认为,现货钢贸商建立网上钢材交易平台必须掌握“五个要诀”。
定位要正确
如今,在钢材市场里建一个电子商务网站是必须的。问题是电子商务网站的功能十分齐全,当事人决不能贪大求全,一定要明白自己想干什么?为什么要这样干?选择怎样的人去干?怎样才能干好?在这一系列问题想明白之前,应多做些案头准备工作;想明白后,再动手不迟。要不,先看看周边网上钢材交易平台的运作情况,大多数还处于烧钱阶段。一些运作情况较好的网站,都有一个共同点——定位正确。
不一样的定位就需要有不一样的投入。通常来说,一个新建钢市网站,无需花太大代价另建一个交易平台,只要能满足钢市管理和服务延伸就行。
运作要安全
在本轮钢贸业资金缺口中,决不能小视行业潜规则的作用。因此,在新建网上钢材交易平台时,要设置一套防范风险的制度和机制,确保交易双方资金和货物安全。这样,才有可能吸引越来越多的企业参与网上交易。
据了解,有的钢材交易网站在自建库方面有所投入。实际上,在这场钢贸资金缺口中,重诚信的仓库、现货钢材市场也不少。前不久,在有关部门专项清理中,发现有的仓库、现货钢市历来规范经营,没有出现一单有争议的货物。新建的网上钢材交易平台,应想方设法在少投入的情况下,整合这些诚信企业的资源为我所用。
价格要实惠
许多实物在网上交易时,都能享受价格优惠,少则打8折,多则打对折。曾听一个朋友谈网上购物体验:“网上购买的东西,都比实体店便宜。”说到原因,实际上很简单,网上采购可以省去门店租赁费和诸如员工、水电等人工费和杂费。钢材交易网上的商品价格,与钢贸实体公司产品销售价格差不多,不足以吸引钢贸商和消费者到网上采购。如果在新建的钢材交易网上,能整合到足够多的资源,并能体现在降低采购成本和物流成本上,让利给采购方,这就为吸引足够多的客户上网采购提供了可能。
服务要到位
目前,网上钢材市场所能采购到的钢材相对于实体市场来说,品种还不丰富,还有缺货现象。通常来说,终端用户消耗的钢材品种不可能是单一的,一份采购单上出现20多个钢材品种规格是常有的事。如果这个用户上网采购的话,不但不会节约时间,反而在查了多家网上交易市场后,仍然凑不齐所需的各类钢材,忙到最后还得到实体市场去采购。
相反,在钢贸实体公司里,都会有“一条龙服务”举措,接到有众多钢材品种规格的单子后,把没有存货的钢材圈出来进行代理采购,并按客户要求保质保量准时地送达目的地。对于钢材消费用户来说,在选择采购途径上,往往会选择习惯又便捷的交易方式,不会花时间和精力,在两个不同市场里乱折腾。
体验要舒适
许多钢材交易网站都有“一键就能搞定”的广告语,言下之意,可以让参与者享受到“方便、快捷、安全”的体验。但在实际交易过程中,往往会出现网上洽谈、线下交易的情况,并没有让交易双方感到“方便”和“快捷”,因为在成交协议达成后,还得依靠传统物流方式来完成交易,得花上二次物流成本,去指定仓库提货。搞不好,所提货物还是有争议的;有时,即使所提货物没有争议,但仓库因种种原因被封,还得花九牛二虎之力,疏通相关环节,才能提到货物。有过这样交易体验的人,对网上交易就会敬而远之。
做到这“五要诀”的网上钢材市场,一定会受到交易双方欢迎。随着参与网上交易人数的增加,网站自身也能发掘出越来越多盈利点。
来源:冶金报
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